「电商平台茶具销量第一」凭什么是它?
作者:来设计
2021-05-062021-05-06

许多企业认为,开发新的产品线是吃力不讨好的举动;本身已有较好的产品时,大多数的企业,一般是继续在原有的产品线上做更新迭代,认为当下这是最优的选择。

 

事实上,市场不断更新迭代,年轻一代的人群成为市场主力消费人群后,这个“选择”逐渐变成了最“坏”的企业决策。

 

 

 

茶具市场“领头羊”企业,岌岌可危!

 

与来设计合作了多年的企业恒福集团在几年前就面临着这种“危险”状况!

 

几年前恒福一直将“以器兴茶”作为核心经营理念,作为茶文化的开拓者和传承者,活生生的把茶壶生意做成了上市集团。

 

 

恒福的目标用户大多都属于茶文化里的高端用户,茶具材质大多采用瓷器中最高技艺的五窑之首——汝窑为主,昂贵的价格,导致大部分的用户开始购买恒福的茶具产品用来收藏。

 

恒福也越来越依赖这些高端用户,对于产品的品质开发以及追求越来越极端,甚至打造了一间自己品牌的博物馆。

 


高端的品质往往导致产品价格也相对变的昂贵,大众消费者望而却步。

 

恒福发展的致命问题也随之暴露:1.高端人群有限,消费群体数量不足;2.产能受限,产品生产规模难以工业化

 

“恒福”不得不面临两个选择:1.继续主攻“专业线”,专注高端人群领域,精细打磨每一款产品,增加产品的收藏价值。

2.拓展市场,开发“普通线”,扩大用户群体数量,获取更多的消费者。

 

 

最终“恒福”决定开发更具成本低、商业化的产品,去拥抱更大的市场。

 

 

 

工业化迭代产品,扩大用户群体

 

“恒福”与“来设计”合作,是巧合也是注定。

 

来设计CEO高超全面了解“恒福”的困境后,提议将用户群体扩大,除了目前的高端产品线,拓展一条极具工业化的“普通线”。

 

主打“恒福”的核心,将“传承者”的思想提炼出来,让更多的年轻用户、普通用户感受到“茶文化”的精髓。

 

 

 

因此“恒福”做了一个大胆的决策:进入大众市场,做更年轻化的产品。此时的“恒福”,不仅仅是茶文化的“开拓者”和“传承者”,更承担了“推广者”的角色!

 

这时“恒福”该如何选择市场,产品定位该怎么抓,变得更加重要。

 

 

 

改变的机遇,从此刻开始

 

大众市场对于价格敏感,电商平台的茶具均价定价在70-150之间,用户多以80、90后的上班族、学生群体为主。

 

所以产品外观定位要时尚、年轻,产品功能上尽量主打便携路线。以“恒福”当时现有的产品设计团队来说,并不擅长这种设计定位,开发新品举步维艰。

 

时间紧迫,“恒福”如果需要重新组建团队,又会大大的增加开发新品的成本,所以“恒福”选择“来设计”是偶然也是必然!

 

 

“来设计”产品顾问帮助“恒福”梳理了用户定位和喜好后,确定了开发的产品开发方向和细节,通过来设计AI智能精准匹配,立即在系统中筛选出了一家能够100%达到“恒福”需求标准的设计公司。

 

得益于“来设计”的流程透明化管理,仅仅两周时间,“恒福得意壶”(外观+manbetx新闻皇马 )横空出世!

 

产品顾问在梳理“恒福”需求时,与设计公司讨论方案,把昂贵的“汝窑”提前替换成了“陶瓷”或“玻璃”,降低了产品材料成本。

 

 

“恒福”坚持在做大众产品线时也没有忘记企业初心,他们对产品的要求是“要茶壶泡出来的茶汤要求要跟功夫茶一样”。

 

“来设计”通过这些年累计的产品经验,借鉴咖啡壶中“法压壶”的设计原理,与设计公司沟通后,设计了一款让用户轻松把控茶浓度的产品。

 

 

独创的分体式manbetx新闻皇马 ,采用可升降茶隔,通过旋转过滤的方式实现茶汤分离,让这款茶壶更加实用,产品设计细节都符合了当初恒福的预期与要求。

 

 

 

不畏变化,勇往直前

 

“恒福”做到了!在2020年,京东双十一时,“恒福”开发的这款“恒福得意壶”,在茶具、水具类中销量排名第一!

 

“恒福得意壶”成为了爆款后,很快便开始了产品迭代,二代“恒福得意壶”增加了“便携性”,开拓了户外便携旅游的领域。恒福一直在努力做产品更新迭代,用户群体也在不断扩大,但他们所坚持的理念依旧保持不变。

 

 

提供高价值的产品与服务,创造幸福生活,传承百年茶文化会是他们一直保持的理念和使命。

 

从横向到纵向迭代,这样的企业才是立体的。

 

企业发展与城市规划无异,高楼大厦已经建成,在维护现有的基础上,需要考虑的是城市绿化的建设和基础的商业发展。

 

城市的快速发展离不开人,企业的快速发展离不开消费群体,不同的消费群体有不同的喜好。

 

 

如何迎接一代代的消费者,是企业长久发展的难点,也是目前中国市场大多数企业需要解决的问题。

 

这几年中国的消费者喜好迭代快速,市场瞬息万变,把握好消费者才是目前企业最最最首要的问题,故步自封只能让企业陷入两难。

 

在产品研发时,无妨大胆一点,借助目前互联网的数据优势,细心研究市场、专注做好产品,才是企业目前生存的王道。

 

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